昆仑游戏蔡均，逻辑推导IP，新打法吸引用户？

蔡均先生指出，手游市场正经历着两个重要转变：一是渠道数据时代的结束，二是市场费用猛砸时代的终结，在移动游戏领域，用户留存与收入的长期性难以保障，产品衰退迅速，CP和发行商的利润空间受到挤压，加之互联网流量整体下滑，单纯依赖渠道关系来争夺市场份额的做法已不再有效。

蔡均先生认为，大量投入市场费用已无法为产品带来差异化优势，简单的换皮、刷榜、购买广告位等手段，难以在宣传过程中形成独特的品牌印象，在信息透明度极高的今天，单纯的宣传投入不再等同于效果产出。

面对这样的市场环境，蔡均先生以昆仑游戏Q1产品《艾尔战记》为例，详细阐述了游戏立项、挖掘IP价值、探索新领域的策略，他表示，一款游戏要想成功，首先要拥有独特的DNA和差异化定位，同时要精准地触达目标用户。

在《艾尔战记》的市场营销中，昆仑游戏团队首先对IP进行了深入研究，分析了其知名度、粉丝基础以及品质，随后，团队针对游戏特性，如动漫战斗和萌系画风，进行了二次元元素的融入，蔡均先生还介绍了游戏在寻找代言人、定制虚拟偶像、与声优、明星联动等方面的创新做法。

对于2016年发行商的发展方向，蔡均先生认为，未来游戏公司的价值在于获取用户的能力，而非平台化，发行商应尝试覆盖更多女性用户、三四线用户或高龄用户，挖掘潜在的行业机遇，昆仑游戏也将继续在ARPG、SLG、MMO等细分领域进行探索。

在IP发行方面，蔡均先生强调，正确利用IP的关键在于深刻了解IP的核心价值，并以此为基础进行游戏品类的选择和包装，昆仑游戏在获得大宇公司IP发行权后，将致力于挖掘IP的长期价值，避免盲目复刻和换皮。

蔡均先生还分享了昆仑游戏在产品营销方面的经验和心得，包括对产品DNA的深入了解、用户调研、营销工具组合运用以及效果优化等，他表示，昆仑游戏将继续在业务和战略上进行优化，以应对市场变化和挑战。